VMware续约报价大幅上涨，医疗行业应该如何应对？

VMware续约报价大幅上涨、信创替换和AI创新加速推进多重压力叠加下本文用三家医疗行业客户的真实案例展示云轴科技ZStack如何在2026年助力医疗行业进一步推进信创替换并为AI应用落地做好准备。一、续约报价大幅上涨——重庆市人民医院的替换实录行业背景VMware近两年续约报价持续走高多家医疗行业客户反映涨幅明显续约成本已成为院方IT预算的显著压力。28N信创政策在关键行业推进力度持续加强医院对核心系统的自主可控要求越来越高。医院在信创替换中的核心诉求有两点迁移过程平稳可控迁移后运维团队能够独立承接。ZStack核心云平台代码自研不基于OpenStack等开源云架构已完成与多家国产芯片和操作系统的适配验证。在信创审查日趋严格的背景下这决定了厂商能否进入医疗行业信创名录。重庆市人民医院三级甲等医院VMware环境运行8年。HIS、PACS、LIS、电子病历——全院核心业务系统均运行于该平台之上。续约报价单到来之际续约价格相比往年涨幅明显。医院信息科面临的现实是续约支出已逼近年度IT预算上限如何在完成信创改造的同时保障上线业务的连续性成为核心挑战。决策整体替换。 本次采购ZStack Cloud云平台新增3台计算节点其余利旧现有服务器同时引入国产集中式存储重构原有4套混用存储架构提供专业迁移方案全程保障承载原VMware环境的全部业务系统。本次替换的核心挑战不在于选型而在于如何实现平滑迁移。原有VMware集群混用4套集中式存储资源交叉复用、管理分散。ZStack的方案是新增3台计算节点与国产集中式存储搭建新平台对存量服务器统一纳管为合规节点全域存储重新分区划集群——新建完成后提供迁移方案对VMware虚拟机实施分批、分步割接最大限度压缩业务中断时长。迁移窗口凌晨业务窗口医院业务连续性要求高门急诊7×24小时运转HIS中断直接影响患者就医。迁移窗口仅凌晨业务低谷期必须在天亮前恢复正常。原有4套存储混用是最大痛点。本次新建国产集中式存储专门承载PACS影像数据与核心业务数据并对迁移后存量存储统一规整、精细化分区。PACS影像文件单个序列从数百MB到数GB不等。ZStack的策略是拆解迁移先迁数据库层数据量小、验证快、出问题影响面可控数据库稳定后再增量迁移影像文件分批完成白天文诊正常运转。替换后的效果HIS响应速度明显提升PACS调片延迟显著下降运维告警大幅减少运维效率显著提升二、20节点双中心——无为市人民医院的信创替换实践行业价值无为市人民医院的实践验证了一点——双数据中心一主一备的超融合架构在二级甲等医院的人力配置下完全可以承接。双中心的意义不在于我有两套而在于主中心故障时备中心能自动接管、信息科能在平台上直接完成切换操作。无为市人民医院二级甲等医院20余个超融合节点承载全院核心业务运行于双数据中心一主一备。除PACS影像存储外其余所有系统均已迁移至超融合平台。这个规模的替换难度不在于节点数量而在于双中心切换的可靠性验证。二级甲等医院没有足够的IT人力同时维护两套班底双中心一主一备意味着日常业务在主中心运行备中心始终处于热待命状态任何一次切换演练都不能影响临床诊疗。无为市人民医院的策略是分步推进先在主中心完成超融合平台部署和新业务上线验证稳定后再将备中心纳入统一管理。两中心之间网络打通、存储复制策略配置、切换剧本制定——每一步都在业务低谷期执行切换演练放在节假日。超融合平台的优势在这里体现得充分架构简洁节点横向扩展备中心扩容只需同型号追加节点即可运维管理在统一控制台完成主备切换在平台上操作即可触发无需逐台登录。信息科可独立承接双中心运维靠的是平台简化管理边界增加平台与系统稳定性的同时没有运维的复杂度并没有增加。无为市人民医院保留PACS影像存储不迁移是基于理性评估的务实选择影像存储体量大、对吞吐要求特殊暂时不动是合理的判断。HIS、LIS、EMR、OA等通用业务系统全部完成迁移说明超融合平台在二级甲等医院7×24小时运行环境下已充分验证其稳定性。三、德阳市人民医院的AI实践与数据安全行业价值分期扩容叠加AI建设意味着德阳市人民医院在完成信创替换的同时已在同一个平台上构建了完整的AI基础设施。两期扩容完成后核心业务稳定运行于超融合平台AI平台承载麻醉辅助、智慧诊疗、影像分析等多场景应用各科室AI应用的接入和扩展都在统一平台上完成无需另建IT架构。德阳市人民医院三级甲等医院提出建设第五代人民医院目标集医疗、教学、科研、健康管理于一体全川营收规模位居前列医院高度重视新兴技术在医疗领域的应用。早在信创替换之前德阳市人民医院已部署ZStack超融合平台承载全院核心业务运行稳定受到信息科和各科室认可。在此基础上医院持续扩展平台规模目前已上线AI赋能的辅助麻醉系统、AI智慧诊疗、AI辅助影像分析系统以及智能体平台并持续探索更多AI临床应用场景。更重要的是医院已部署ZStack AIOS智塔AI平台作为院内智算和模型管理基础设施。2台GPU服务器1台8卡A100、1台8卡A200已纳入AIOS平台统一管理院内各类AI应用均通过AIOS平台申请大模型资源由平台统一调度算力为各科室AI应用落地提供算力支撑。部分科室提出基于HIS病历构建AI查房助手的设想同时关注患者隐私保护。ZStack AIOS提供的GPU管理和模型服务的能力并结合RAG检索方案对病历数据、药典、临床指南等专业知识在本地知识库AI Agent仅在本地知识库范围内检索查询数据不参与模型训练患者信息全程留存在院内。每次模型调用全链路可追溯合规有据可查结合平台提供的CDP实时备份保障AI业务数据安全为医院在进行AI业务创新的同时对数据安全和业务安全提供的双重保障。2026年医院信息科面对的不是要不要上进行信创替换和AI创新的选择题而是用什么底座同时解决信创替换和AI算力的工程题。重庆市人民医院用新增节点替换运行8年的VMware环境无为市人民医院将除影像存储外的全部系统迁移至超融合平台20余节点支撑双数据中心一主一备德阳市人民医院在超融合平台上基础上通过扩容部署AIOS平台整合GPU服务器资源为各科室AI应用落地提供统一算力基础设施。这些案例都是ZStack在生产环境交出的这道工程题的答案。