在企业战略落地的过程中很多团队都会陷入 “目标定得漂亮执行走样变形” 的困境 —— 公司的年度战略写在PPT里光鲜亮丽到了部门、员工层面却变成了模糊的口号最终战略和执行 “两张皮”目标沦为空谈。而OGSM-A模型正是解决这一痛点的经典工具尤其适合HR在组织目标拆解、绩效落地中使用。一、什么是OGSM-A从战略到行动的完整链路OGSM模型的核心由四个部分组成OObjective目的长期方向与价值主张回答 “我们公司要干什么”是战略或工作的根本方向拒绝 “提升核心竞争力” 这类模糊表述要清晰界定具体的能力或价值主张。GGoal目标对目的的1-3年量化拆解回答 “我们如何衡量达到目的的程度”必须用SMART原则量化比如 “12月30日前完成财务指标合同XX亿出库XX亿回款XX亿”而非空泛的 “提升业绩”。SStrategy策略达成目标的关键路径回答 “我们如何达到目的和目标”聚焦核心杠杆比如 “打造强大灵活的供应链体系”“完成重点资质认证”是实现目标的核心抓手。MMeasures衡量策略成效的量化标准回答 “如何判断策略成功”每个策略对应1-2个核心指标比如 “供应及时性提升10%”“A样板客户交付满意度100%”直接反映策略的执行效果。而OGSM-A模型是在传统OGSM基础上增加了AAction行动执行将策略进一步拆解为可落地的具体动作包括执行步骤、负责人、时间节点、资源支持等比如 “X月X日前完成AA样板客户交付保障措施”“X月X日前完成资质认证规划”让策略从 “方向” 变成 “可执行的动作”。简单来说OGSM-A把战略拆解成了一条清晰的链路“做正确的事”目的O→目标G“把事情做正确”策略S→衡量M→行动执行A层层递进环环相扣。二、OGSM-A的核心逻辑从顶层到基层的 “上下锁死”很多企业战略落地失败根源在于目标拆解时 “上下脱节”—— 公司的目标到了部门层面就走了样员工的工作和公司战略毫无关联。而OGSM-A模型通过 “上下承接、左右因果” 的逻辑解决了这个问题1.层级传递战略从公司到个人的拆解OGSM-A模型会根据组织责任单元的大小形成不同层级的定义公司层面制定组织级的O目的与G目标以及支撑组织目标的S策略部门层面以公司级的S策略作为本部门的O目的以公司级的M衡量作为本部门的G目标再制定部门级的S、M、A子团队 / 员工层面继续沿用同样的逻辑将部门的S、M拆解为自身的O、G最终形成 “公司有主计划部门有行动计划个人有具体计划” 的完整链路。这种上下互锁的方式让每一层级的工作都向上承接了更高层级的目标避免了 “各干各的” 的内耗。2.落地闭环用 “8环8字” 把计划变成结果战略落地的关键从来不是写在纸上的目标而是关键要点的细致执行。OGSM-A的落地闭环可以用 “目目策量、动人天成”8个字概括对应完整的执行链路目目的→目目标→策策略→量衡量→动行动执行→人负责人→天时间节点→成是否完成其中 “动人天成” 是任何计划落地的核心行动执行方案明确、负责人到人、时间节点清晰、完成状态可追踪。HR可以基于这个逻辑为各层级设计记分卡提取核心指标让目标进度可视化避免执行过程中的 “黑箱操作”。三、HR实操指南用OGSM-A把战略落地到日常工作OGSM-A不是高大上的管理理念而是可以直接套用的落地工具HR可以按照以下步骤推动企业从顶层目标到基层执行的闭环第一步定O目的把方向说清楚核心要求是 “聚焦价值拒绝模糊”。避坑点杜绝 “提升市场竞争力”“打造优秀团队” 这类无边界的表述正确做法明确企业的价值主张比如 “通过优异的集成能力打造低价高质优势快速赢得市场份额”清晰界定战略的核心方向。第二步拆G目标用数据锁定成果用SMART原则把目的拆解为可量化的目标确保每一个 G都能显著推进O的实现且覆盖财务、客户、市场、运营、创新等关键维度。示例G112月30日前完成财务指标合同XX亿出库XX亿回款XX亿实现利润XXX万G26月30日前完成流程及方案优化使产品成本低于市场10%。第三步定S策略找到实现目标的关键杠杆针对每个G制定支撑目标的核心策略聚焦关键路径避免 “全面开花”。示例针对G1的财务目标制定策略“XXX项目顺利履约成为样板工程”“获得重点资质认证”针对G2的成本目标制定策略“建立海外业务售后服务团队”“打造强大灵活的供应链体系”。第四步设M衡量让策略成效可追踪每个策略对应1-2个核心指标直接反映策略的执行效果和目标的推进进度。示例针对 “打造强大灵活的供应链体系” 策略设置衡量指标 “供应及时性提升10%”针对 “完成资质认证” 策略设置衡量指标 “X月X日前完成目标客群入围所需的资质认证”。第五步落A行动执行把策略拆解为可执行动作明确每个衡量指标对应的具体行动、负责人、时间节点形成 “OGSM-A落地一页纸”让每个岗位都清楚自己要做什么、什么时候完成、由谁负责。示例针对 “完成资质认证”行动执行方案为 “X月X日前完成资质认证规划X月X日前完成认证材料提交”负责人为供应链部时间节点明确到具体日期。第六步建闭环用追踪确保结果达成基于各层级的OGSM-A提取核心指标设计记分卡定期追踪进度用 “标绿提前 / 按时完成、标黄有风险但可控、标红可能无法按时完成” 的方式可视化进度及时调整策略确保最终目标达成。OGSM-A模型的本质是帮企业把 “模糊的战略” 变成 “清晰的目标”再把 “清晰的目标” 拆解为 “可执行的动作”最终实现从顶层设计到基层执行的无缝衔接。对HR来说用好这个工具不仅能解决 “战略和执行两张皮” 的问题更能让绩效管理真正服务于企业战略而不是停留在简单的 “打分考核” 上。