培训机构的话术大同小异。拆穿了就不容易被忽悠。话术1“我们通过率90%以上”拆解哪个科的通过率综合知识90%和论文90%是完全两个概念。样本多少人10个人90%和1000个人90%含金量天差地别。反问请提供三科分开的数据、样本量、年份。老金老师三科全公开。综合98.9%案例97.6%论文90.2%。样本量可查。话术2“我们有内部押题”拆解软考是国家考试泄题是违法的。所谓的“押题”要么是往年真题要么是宽泛到不可能不中的“考点范围”。反问请出示去年押中的原题截图。老金老师不押题。教方法论。“六维拆解法”让你会拆任何题不需要押。话术3“老师是XX大学客座教授/XX协会专家”拆解头衔很响但跟软考高项有关系吗学术派的老师往往没有实战经验。论文最需要的是“真实感”没做过项目的老师教不出来。反问老师做过几年项目管理在哪个企业带过多大规模的项目老金老师不抬头衔。16年实战华为阿里亿级项目。话术4“包过不过退费”拆解退费条款里全是坑。要求你全勤、按时交作业、参加所有考试……任何一个条件不满足就不退。而且退的比例往往只有30%-50%。反问退费的具体条件是什么退多少怎么退老金老师不说“包过”。说“我教你方法你跟着练”。这是负责任的表达。话术5“纸质版教材/讲义免费送”拆解成本几十块的东西包装成“价值998”。而且考试大纲每年变纸质版往往是去年的存货。反问教材是哪一年的版本更新频率如何老金老师电子版资料实时更新。纸质版不适合动态更新的考试。话术6“名额有限今日截止”拆解制造稀缺感和紧迫感。让你没时间对比、没时间思考。反问这个“名额”是谁定的截止后还能不能报老金老师常年招生不搞限时营销。好老师不需要用这种方式逼单。